Homeنمایش موارد بر اساس برچسب: فروش

صرف‌نظر از ذكر نام برندهایی كه رشدی عظیم را تجربه كرده‌اند، گزارش‌های اخیر منتشر شده درباره قدرتمند‌ترین برندهای جهان در سال 2015 میلادی، این موضوع را روشن كرد كه برند‌هایی با عملكرد بهتر دو كار را بسیار خوب انجام می‌دهند. در وهله نخست، آنها با حفظ ارتباط خود در بازار متغیر كنونی همواره مشتریان را از برند آگاه نگه می‌دارند.

در وهله دوم، این سازمان‌ها به‌آسانی قادر به طی روند تكامل در طول زمان هستند و با ایجاد شرایط لازم برای كسب تجربه‌ای مثبت و مبتكرانه توسط مشتریان، برداشت آنها نسبت به برند را بهبود می‌بخشند. در پی مطالعه برندهای موفق و برتر، موارد زیر مشخص شدند.

منتشرشده در مقالات مدیریت

یک طرح ساده کافی است برای اینکه مشتریان خودشان را به ماموران تبلیغاتی برندها و فروشنده‌ها تبدیل کنند. آنها می‌خواهند برنده باشند و خلاقیت‌شان را به نمایش بگذارند تا شاید از مزایایی بهره‌مند شوند. فروشنده‌ها هم همین را می‌خواهند و حاضرند به خاطرش هزینه کنند تا بیشتر دیده شوند و عکس‌های محصولات‌شان بیشتر به اشتراک گذاشته شود. این ساز‌و‌کار ساده‌ای است که رقابت عکس‌های اینستاگرامی را داغ کرده و آن را در صفحه‌های مختلف به راه انداخته؛ از صفحات فروش لباس و دکوراسیون تا رستوران‌ها و کافه‌ها. جایزه بهترین عکس‌ها هم براساس تصمیم مسئولان صفحه‌های مجازی متفاوت است.

32523623626213522624634637634

گاهی بخشی از محصول، گاهی تخفیف و گاهی هم تنها اعلام برنده و انتشار بهترین عکس. مسابقه‌های عکس در شبکه‌های اجتماعی در ایران هم به راه است و صفحه‌های مختلف تلاش می‌کنند مخاطبان‌شان را با ایجاد یک رقابت ساده، بیشتر کنند.

 

طراحی بهترین فنجان قهوه

کافه ورتا در خیابان انقلاب تهران طرحی را اجرا می‌کند تا خلاقیت مشتریانش را به کار بگیرد. این کافه در ازای هر فنجان کاپوچینو یک فنجان کاغذی به مشتریانش می‌دهد تا آن را طراحی کنند. هر کدام از مشتریان دسته فنجان را طوری داخل طرح‌شان جا می‌دهند؛ یکی آن را خرطوم فیلی که کشیده در نظر می‌گیرد و یکی هم دسته را تبدیل به گوش پسربچه‌ای می‌کند که روی فنجانش نقاشی کرده. همه این کارها برای این است که تصویر خلاقانه فنجان مورد علاقه‌شان را شیر کنند، هشتگ مخصوص را زیرش ثبت کنند و برنده جایزه بهترین طراحی شوند.

این کافه برای تشویق مشتریانش به شرکت در رقابت، در صفحه اینستاگرامش نوشته: «یک بار دیگر در کیک استودیو ورتا سراغ شما آمده‌ایم؛ سراغ شما و ایده‌های نابتان، چرا که می‌دانیم کاپوچینو سرآغاز راه خلاقیت شما خواهد بود. پس بنوشید، لذت ببرید و آماده ایده‌پردازی شوید. در کنار هر فنجان کاپوچینو که میهمان ما هستید، یک لیوان کاغذی به شما داده خواهد شد. این فنجان کاغذی متعلق به شماست، هر گونه که می‌خواهید آن را طراحی کنید. مطمئن هستیم شاهد طرح‌های بی‌نظیری از سوی شما خواهیم بود. پس منتظریم تا از فنجان‌های خود عکس بگیرید و آن را با هشتگ bestcupofcappuccino# در اینستاگرام بگذارید.

علاوه بر اینکه هر هفته به لیوان برگزیده آیپاد شافل هدیه می‌شود، در پایان هر ماه نیز برای شما آیپد در نظر گرفته‌ایم. انتخاب فنجان‌های طراحی شده برتر، توسط تیم نسکافه ایران صورت خواهد گرفت و به تعداد لایک‌های عکس‌ها در اینستاگرام بستگی نخواهد داشت.» تاکنون بسیاری از مشتریان کافه در این رقابت شرکت کرده‌اند و طرح‌های‌شان در صفحه به نمایش درآمده. بعضی هم دوستان‌شان را تشویق می‌کنند تا برای گرفتن فنجان کاغذی سری به کافه بزنند و وارد مسابقه شوند.

 

تخفیف برای بهترین عکس

عکس گرفتن با کالاهایی که کاربران خریده‌اند یکی از شیوه‌هایی است که صفحه‌های اینستاگرامی برای ایجاد رقابت به کار می‌گیرند. ممکن است عکس‌ها سلفی باشند، ممکن است تنها اشیا در آنها باشند یا اینکه توسط دیگری از خریدار گرفته شده باشند. در نهایت هر کدام زیباتر باشند یا بیشترین لایک را بگیرند می‌توانند صاحب‌شان را یک تخفیف ویژه میهمان کنند یا فرصتی به او بدهند تا عکسش توسط صدها نفر دیده شود.

 

روسری سپینود یکی از صفحه‌های ایرانی است که مسابقه مشابهی را پیش گرفته، صفحه‌ای که متعلق به هیچ فروشگاهی در دنیای واقعی نیست و تنها از راه مجازی روسری‌هایش را می‌فروشد. بنابراین یک مسابقه عکاسی می‌تواند با ساختن عکس‌های زیبا مشتری‌های بیشتری را به صفحه بکشاند. خریداران این روسری می‌توانند با عکس گرفتن از خریدشان با هر چیدمانی که می‌پسندند، جایزه بهترین عکس را که تخفیف برای خرید است بگیرند.

 

این صفحه هم در توضیح مسابقه‌اش نوشته: «از سپینود خرید کنید و عکس خریدهاتون رو براى ما بفرستید. هر ماه به سه عکس منتخب، تخفیف ۵۰‌درصدی تعلق خواهد گرفت. همچنین می‌تونید شانس خودتون رو در قرعه‌کشی ماهانه سپینود امتحان کنید و برنده تخفیف ۵۰‌درصدی محصولات ما باشید. سه عكس منتخب توسط داوران سپینود انتخاب می‌شود و تعداد لایك صرفا ملاك انتخاب نیست.» مشتریان این صفحه هم از مسابقه عکاسی استقبال کرده‌اند و هر از گاهی یکی از عکس‌های منتخب‌شان منتشر می‌شود.

 

از خریدتان عکس بگیرید

یکی دیگر از صفحاتی که مبنای مسابقه عکس اینستاگرامی‌اش را عکس گرفتن از محصولات خودش قرار داده فروشگاه دوک در میرداماد است. جایزه این فروشگاه‌ هم دریافت محصول تا سقف هزینه مشخص است. زیورآلات پارچه‌ای این فروشگاه باید سوژه عکس مشتری‌هایی شود که می‌خواهند دفعه بعد با تخفیف خرید کنند. صفحه اینستاگرام این فروشگاه درباره مسابقه‌اش نوشته: «دوستان عزیزى كه محصولات دوك رو دارن میتونن از این محصولات (با مدل یا بى مدل) عكاسى كنن و براى ما بفرستن. عكس‌هاى برگزیده روى صفحه دوك قرار می‌گیره و عكسى كه بالاترین لایك رو تا آخر هر ماه بگیره می‌تونه تا مبلغ ٥٠٠٠٠ تومان از محصولات فروشگاه دوك دریافت کنه.»

 

بعضی از کاربران دوستان‌شان را زیر عکس‌هایشان منشن کرده‌اند تا آنها هم آن را لایک کنند و رأی بیشتری برای کاربر به همراه بیاورند. کاری که مشتریان بالقوه را به صفحه فروشگاه می‌کشاند و آنها را با محصولاتش آشنا می‌کند. همان چیزی که انگیزه به راه انداختن رقابت تصویری را در فروشندگان و صاحبان کسب‌و‌کارها تقویت می‌کند.

3526342346236234624624631226624734

25264734732462643734573578358

چهارشنبه, 08 مهر 1394 ساعت 05:44

تخفیف، مشوق یا مخرب!

آنچه مسلم است، همه افراد به تخفیف گرفتن علاقه مند هستند، چرا که پرداخت پول کمتر و پس‌ انداز بیشتر، حس مطلوبی ایجاد می‌کند. با اندکی تفکر می‌توانید به یاد آورید، آخرین مرتبه‌ای که از پیشنهاد ویژه تخفیف‌ ها استفاده کرده‌اید چه زمانی بوده است. بی‌ شک گاه انگیزه خرید برای بسیاری افراد ناشی از همین تخفیف‌ هاست بی‌ آنکه قصد خرید داشته باشند، در واقع محرک آنها برای خرید، دیدن تخفیفات ویژه است.

 

24253241242424524124242541242

در نظر گرفتن تخفیف می‌تواند یکی از راه‌های مؤثر برای جذب بسیاری از مشتریان یا حتی جذب مخاطبان جدید باشد. همچنین در هنگام معرفی محصولات جدید نیز می‌تواند انگیزه خوبی برای تشویق به امتحان کردن محصولات (یا خدمات) ایجاد کند. البته فراموش نکنید که تخفیفات به همان اندازه که می‌توانند مفید و اثربخش باشند، اگر به‌صورت مکرر از آنها استفاده یا زمان اعمال تخفیف‌ها برای مشتریان قابل پیش‌بینی شود، می‌توانند برای کسب‌وکار شما زیان‌آفرین نیز باشند. درواقع زمانی که مشتریان به تخفیف گرفتن در بازه‌های زمانی مشخص عادت کنند، دو رویکرد زیر اتفاق می‌افتد که در هر دو صورت باعث لطمه به فروش مجموعه می‌شود:

منتشرشده در مقالات مدیریت
دوشنبه, 26 مرداد 1394 ساعت 04:39

مشتریان وفادار یا وفاداری به مشتریان

تفکر قدیم در سیستم فروش به‌صورت جذب مشتری، ارائه کالا و خدمات، خروج مشتری و جذب یک مشتری دیگر بوده است. تفکری که امروزه دیگر نمی‌تواند جایی برای خود داشته باشد. توجه به مشتری و سعی در ایجاد رضایت هرچه بیشتر که منجر به افزایش علاقه و در نتیجه افزایش تکرار خرید می‌شود، یکی از نکات مهم در مباحث فروش است. در واقع شاید بتوان گفت قبل از فروش و فعالیت‌های مرتبط با آن آنچه مهم‌تر است، مشتریان و ایجاد رضایت در آنهاست.

وفاداری عبارت است از نگرشی مثبت و تعهدی قوی نسبت به یک برند، محصول (یا خدمت)، فروشگاه یا فروشنده در جهت خرید مجدد. در این مقاله به بررسی نکاتی در جهت افزایش وفاداری مشتریان و حفظ آنان در بلند‌مدت می‌پردازیم. خدمات مشتری، برای مشتری است: نقطه تمرکز و توجه شما باید مشتریان باشند و توجه به کسب‌و‌کار را درمرحله دوم قرار دهید. شاید در ظاهر ساده به نظر آید، اما حقیقتا دشوار است. آنچه ذهن اغلب مدیران را مشغول می‌کند، در ابتدا فعالیت‌های داخل سازمانی است و گاه به طور کامل مشتریان، رضایت آنها و خدمت‌رسانی به آنها را فراموش می‌کنند.

در نظر داشته باشید که در ابتدا فقط مشتریان هستند که می‌توانند موفقیت یا عدم موفقیت کسب‌و‌کار شما را رقم بزنند، پس توجه ویژه به آنها و حساسیت نسبت به خواسته‌های آنان حائز اهمیت است. خدماتی که ارائه می‌دهید برای مشتریان است نه برای خودتان. پس سلیقه شخصی را کنار بگذارید و آنچه را که حقیقتا بدان نیاز دارند برایشان فراهم کنید.

منتشرشده در مقالات مدیریت
چهارشنبه, 24 تیر 1394 ساعت 09:58

«فروش» را سخت نکنید!

داشتن تعداد زیادی از مشتریان وفادار آرزوی هر شرکتی است. اما گاه پیچیده بودن فرآیندهای فروش (از زمان جذب مشتری و سفارش اولیه تا زمان تحویل محصول و در انتها وصول مطالبات) منجر به سردرگمی خریداران می‌شود و در مدت‌زمانی کوتاه به فسخ قرارداد همکاری با شرکت می‌انجامد و عمر همکاری یک مشتری در مجموعه شما به‌راحتی به پایان می‌رسد. پس به‌جای در نظر گرفتن برنامه‌های فروش پیچیده، سعی کنید شرایطی را ایجاد کنید که مشتریان شما بتوانند در آن فضا راحت‌تر دادوستد کنند. در این یادداشت سعی بر آن است با ارائه نکاتی ساده اما کاربردی شرایط بهتری برای همکاری با مشتریان ترسیم کنیم.

 

اطلاعات مشتریان خود را نسبت به محصولات‌تان افزایش دهید. گاه بسیاری از مشتریان به دلیل عدم آگاهی از وجود کالای (خدمات) موردنظر در مجموعه شما به سمت رقبای دیگر می‌روند.

 

زمان‌بندی درست برای امور مربوط به فروش، گاه از خود فروش مهم‌تر است. اینکه بدانید چه زمانی محصولات جدید خود را معرفی کنید یا پیشنهادات جدید را ارائه دهید یا اینکه چه زمانی هدایای ویژه برای مشتریان در نظر بگیرید، اهمیت زیادی دارد.

 

انتظارات مشتریان خود را در نظر بگیرید، فرآیند فروش و روند کاری شرکت را برای آنها توضیح دهید تا در فرآیند خرید، با اتفاقات ناگهانی و ندانسته مواجه نشوند. این امر مستلزم آن است که در ابتدا خودتان درک درستی از سیستم فروش داشته باشید.

 

مشتریان خود را به‌خوبی بشناسید و فروش و خدمات خود را با آنها منطبق کنید. در نظر گرفتن سلسله‌مراتب مختلف جهت سفارش و تحویل کالا، به مرور باعث خستگی آنها نسبت به فرآیند شما می‌شود. همکاری با مشتریان را ساده کنید و به چشم شرکای تجاری خود به آنها نگاه کنید.

 

آنچه را می‌توانید به مشتریان خود تحویل دهید بفروشید نه آنچه را ندارید. با مشتریان خود صادق باشید و فقط در مورد محصولات موجود تعهد فروش داشته باشید. بسیار دیده شده است که شرکت‌ها قراردادهایی مبتنی بر تحویل محصولاتی امضا می‌کنند که تا زمان تحویل کالا به مشتری آماده نمی‌شوند و معمولاً بیشتر از موجودی کالای خود سفارش می‌پذیرند. آنچه را به مشتریان وعده می‌دهید انجام دهید تا صداقت خود را نزد آنان از دست ندهید.

 

در فرآیند فروش فقط بر محصولات تکیه نکنید. فرض کنید که یک مشتری، خریدار دائمی محصولات شماست و محصول شما را منحصربه‌فرد و جذاب می‌داند. حال سوال این است که تا چه زمانی می‌توانید فقط بر داشتن کالای خوب خود تکیه کنید؟ چرا که این کالا می‌تواند به سرعت توسط رقبا کپی شود و حتی با قیمت‌های مناسب‌تر به بازار عرضه شود. پس آنچه مهم است نه‌تنها محصولات، بلکه خدمات همراه با ارائه محصولات است. آنچه می‌تواند به‌طور مستمر مشتریان شما را حفظ کند داشتن کالاهای متمایز نیست بلکه خدمات متمایز، در نظر گرفتن انتظارات مشتریان و توجه به آنها نیز هست. در نظر داشته باشید که حتی اگر شما ارائه‌دهنده انحصاری یک محصول باشید و به‌رغم ارائه محصول مناسب به موارد دیگر توجه نداشته باشید، نمی‌توانید مشتریان خود را حفظ کنید.

 

خود را در جایگاه مشتریان تصور کنید و از دیدگاه آنان به سیستم فروش خود نگاه کنید. درک نیازها و خواسته‌های مشتریان نیازمند نگاهی عمیق به نقاط ارتباطی میان آنها با کسب‌وکار شماست که شامل قرارملاقات‌ها، بازدیدها، تبلیغات، تماس‌های تلفنی و زمان‌های تحویل کالاست. هرگونه برخورد نامناسب در هریک از این راه‌های ارتباطی می‌تواند مشتریان شما را دلسرد و ناامید کند، پس خود را جای مشتریان بگذارید و ببینید اگر شما مصرف‌کننده این کالا بودید چه انتظاراتی داشتید و خواسته‌های شما چه چیزهایی می‌توانست باشد. در این حالت بهتر می‌توانید مشتریان خود را درک کنید. برای مثال یکی از مهم‌ترین مشکلات مصرف‌کنندگان منتظر ماندن است. اگر شما در پاسخ به تلفن‌ها یا تحویل محصول با تأخیر عمل کنید به مرور مشتریان خود را از دست می‌دهید. آنها به توجه شما نیاز دارند. سعی کنید مشتریان خود را به‌خوبی بشناسید و حتی نام آنها را به خاطر بسپارید.

 

از مشتریان نظرخواهی کنید و از تفکر آنها آگاه شوید. برای مشتریان خود فرم نظرخواهی از میزان رضایت تهیه کنید تا حس ارزشمندی را به آنها منتقل کنید. همزمان می‌توانید از نظرات آنها نیز استفاده کنید. این نکته را فراموش نکنید که اگر آمادگی انجام تغییرات را ندارید، هرگز از مشتریان خود نظرخواهی نکنید، چراکه این کار موجب القای حس بی‌اعتمادی نسبت به مجموعه شما می‌شود. نظرات مشتریان می‌تواند اطلاعات ارزشمندی در مورد مسائل مختلف در اختیار شما قرار دهد که شما از آنها اطلاع ندارید یا نادیده گرفته‌اید. برنامه‌ریزی برای ساده‌سازی فرآیندهای فروش می‌تواند از هزاران برنامه پیچیده مؤثرتر باشد و برنامه‌های وفادار‌سازی مشتریان را تسهیل و فروش شرکت را پایدارتر کند.

 

منتشرشده در مقالات مدیریت
سه شنبه, 02 تیر 1394 ساعت 04:39

بازاریابی نوین در سال 94

فروش و بازاریابی همواره به‌عنوان یکی از پرطرفدارترین مقوله‌هایی بوده که توجه صاحبان کسب‌و‌کار را به خود جلب کرده و روز به روز به روند رو به رشد خود ادامه می‌دهد. بدون شک افزایش سهم بازار به نسبت رقبا و فروش هرچه بیشتر محصولات و خدمات، به‌عنوان موتور محرکه‌ای برای هریک از تولید‌کنندگان بوده و آنان را به استفاده از فنون و روش‌های به‌روز‌تر و کارآمد‌تری ترغیب می‌کند. در ایران، بازاریابی قدمت دیرینه‌ای دارد که ذکر آن از حوصله بحث خارج است.

جدا از برخی صنایع که همچنان بازار را به صورت انحصاری در اختیار دارند و لزومی برای رقابت هر چه بیشتر نمی‌بینند، سایر بنگاه‌های اقتصادی برای ربودن سهم بازار بیشتر و به تبع آن فروش و سودآوری بالاتر سعی بر استفاده از شیوه‌های نوین بازاریابی کرده‌اند. البته باید خاطر‌نشان کرد که استفاده شتابزده و استفاده از شیوه‌هایی که مطابقتی با محصولات و خدمات سازمان نداشته باشد می‌تواند اثرات زیان‌باری بر پیکره سازمان بگذارد.

منتشرشده در مقالات مدیریت
سه شنبه, 26 خرداد 1394 ساعت 05:06

تویوتا، استاد بلامنازع خلق بازار جدید

دراواخردهه1990،موفقیت چشمگیرتویوتا در بازار آمریكا باعث شد مدیریت این شركت به خود مغرور شود. این شركت توانسته بود با برندهای تویوتا و لکسوز به یكی از بزرگ ترین خودرو سازان آمریكا بدل شود.

اماوقتیتیممدیریتبهصفحهداشبورد شركت خود نگاه كردند، متوجه شدند كه چراغ اخطار موتور روشن شده و باید موتور محركه شركت خود را تحت بررسی قرار دهند. متوسط سن دارندگان خودروی تویوتا 49 سال و لکسوز 54 سال شده بود.  اما حالا نسل جوان به سن رانندگی رسیده بودند و متأسفانه تویوتا به زبان آنها صحبت نمی كرد.

واقعیت این بود كه شهرت خوب تویوتا در بین نسل میانسال بخاطر كیفیت، کارآمدی و ارزش بالای محصولات در بین جوانان جذابیتی نداشت.

تویوتا با توجه به این مسائل در اوایل قرن بیست و یكم برنامه ریزی جدیدی را آغازكرد. چالش این بود كه می خواستند كاری بكنند تا جوانان تویوتا را خودرو ساز پیری تصور نكنند كه می خواهد برای جوانان خودرو تولید كند. كسب موفقیت در این بازار مستلزم درك كردن نسل جدیدی از خریداران خودرو بود كه برای بیشتر خودرو سازان ناشناخته باقیمانده بود.

منتشرشده در مقالات مدیریت
شنبه, 23 خرداد 1394 ساعت 11:52

رقيب شما كيست؟

رقيب شما كيست؟

 

وقتي روبرتو گويزوتا (Roberto Goizueta) در دهه 1980 مديرعامل كوكاكولا شد، با رقابت شديد پپسي مواجه شدكه باعث كاهش رشد سهم كوكا شده بود. مديرانش بر رقابت با پپسي متمركز شده بودند و قصد داشتند در هر دوره زماني برنامه رقابتي، سهم بازار كوكا را 0/1 درصد افزايش دهند.

 

روبرتو تصميم گرفت رقابت عليه پپسي را متوقف كند و به جاي آن عليه شرايط افزايش 0/1 درصد رشد رقابت كند.

 

او از مديرانش پرسيد: «ميانگين مايعاتي كه هر آمريكايي در روز مي نوشد چقدر است؟» جواب 14 اونس بود.

 

«سهم كوكا از اين مقدار چقدر است؟» دو انس.

 

روبرتو گفت: «كوكا به سهم بيشتري از اين بازار نياز دارد.»

 

رقيب، پپسي نبود بلكه آب، چاي، قهوه، شير و آبميوه ها بودند كه 12 اونس باقيمانده را تشكيل مي دادند.

 

روبرتو گفت: «مردم هر وقت احساس كردند كه دوست دارند چيزي بنوشند بايد به كوكا دسترسي داشته باشند.»

 

براي اجراي اين استراتژي، شركت كوكاكولا در گوشه و كنار هر خيابان دستگاه هاي فروش كوكا قرار داد. با اين كار، كوكا به سهم قابل ملاحظه اي از بازار دست يافت و پپسي هرگز به چنين سهمي دست نيافته است.

 

 

نتیجه گیری:

 

وقتي رقابت عليه رقيب را متوقف كنيم و به جاي آن رقابت عليه شرايط را آغاز كنيم، مي توانيم خيلي بهتر عمل كنيم.

 

آنچه در اين مقاله مي بينيد حاصل تجربيات «جان اوشر» است او صدها كالا را بهينه سازي يا ابداع كرده است يكي از اين محصولات يك مسواك برقي است كه تبديل به پرفروش ترين مسواك آمريكايي شد و آن هم فقط در طول 15 ماه! كساني كه با دنياي كسب و كار آشنا هستند به خوبي مي دانند كه اين يك شاهكار است. او همچنين چندين كمپاني موفق را تاسيس كرده است. يكي از اين كمپاني ها Cap Toys است كه توانست به فروش 125 ميليون دلار در سال دست پيدا كند و سپس آن را به كمپاني «Hasbro» فروخت. اما يكي از بزرگترين كارهاي او كه كمك بزرگي به دنياي كسب و كار كرد اين بود كه شروع به تهيه ليستي از اشتباهات كرد كه نبايد در شروع يك كسب و كار جديد آن ها را مرتكب شد. اين ليست حاصل تجربيات سالها ابداع و تاسيس كارهاي جديد است.
جان 57 ساله مي گويد: «بعد از اينكه شركت خود را به «Hasbro» فروختم ليستي از همه اشتباهات خود را تهيه كردم. اشتباهاتي كه مي ديدم ديگر كارآفرين ها هم مرتكب مي شوند كارآفرين سريالي ما ادامه مي دهد: «من مي خواستم سازماني تأسيس كنم و در بدو كار هيچ كدام از اين اشتباهات را مرتكب نشوم و مي خواستم بدانم به اين روش مي توانم يك سازمان ايده آل ايجاد كنم. او يك ليست غير رسمي شامل 16 اشتباه تهيه كرد و سپس نهايتاً آن را به 17 تا رساند و حاصل تجربيات وي تاكنون در تحقيقات تجاري دانشگاه هاروارد مورد استفاده قرار گرفته است. اين ليست در رسانه ها و سخنراني هايي كه مخاطب آنها تجار و بازرگانان هستند مورد استفاده قرار گرفته است. او در سال 1999 اين ليست را براي توليد مسواك برقي معروف خود به كار گرفت اين كالا در سال 2001 ميلادي وارد بازار شد و تبديل به پرفروش ترين مسواك شد و در نهايت اين كمپاني را به قيمت 475 ميليون دلار فروخت.

منتشرشده در مقالات مدیریت
چهارشنبه, 09 ارديبهشت 1394 ساعت 09:11

کتاب راهبرد های کمپین موفق

کتاب دوازده راهبرد ساده در برگزاری یک کمپین موفق

 

_موفق_-_وبسایت_دکتر_رضا_اصغریان.jpg

 

دانلود کتاب

 

منتشرشده در کتاب های مدیریت
صفحه1 از2

رادیو آموزش

بزرگان مدیریت

تعداد کاربران آنلاین

ما 6 مهمان و بدون عضو آنلاین داریم

با ما در تماس باشید

  9128503061 - 98+

این آدرس ایمیل توسط spambots حفاظت می شود. برای دیدن شما نیاز به جاوا اسکریپت دارید

تهران، میدان ونک، ابتدای خیابان ونک، مجتمع اداری آسمان، طبقه 10، واحد 1011